隨著新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)紅利的不斷釋放，中醫(yī)館的發(fā)展進(jìn)入了“高質(zhì)量”發(fā)展的新階段，此時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)復(fù)雜多維。而中醫(yī)養(yǎng)生膏方市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但近年來(lái)發(fā)展卻略顯緩慢?面對(duì)這一系列的問(wèn)題，10月17日湖南東健藥業(yè)總經(jīng)理董書光，受邀來(lái)到義烏市三溪堂國(guó)藥館，與醫(yī)館專家們共同交流中醫(yī)膏方推廣如何破局的問(wèn)題。
中醫(yī)膏方推廣面臨的問(wèn)題
1、口感問(wèn)題
2、價(jià)格問(wèn)題
3、包裝問(wèn)題
4、專家問(wèn)題
5、膠類質(zhì)量
膏方推廣如何破局與升級(jí)？既是行業(yè)問(wèn)題，更是關(guān)系到消費(fèi)者，醫(yī)生，經(jīng)營(yíng)單位等多方切身利益的問(wèn)題。
為此，董總結(jié)合近年來(lái)對(duì)膏方行業(yè)深度調(diào)研的情況，圍繞小膏方的推廣提出五個(gè)方面的破局建議。
膏方推廣破局與升級(jí)
1、以療效為目標(biāo)，對(duì)癥用藥
中醫(yī)要以“療效”為核心，用療效藥，對(duì)癥用藥，要摒棄賣藥思維，轉(zhuǎn)換為療效思維，如果小方能解決問(wèn)題，就不要用大方，復(fù)雜方。
2、以療效為目標(biāo)，小規(guī)格組合用膠
現(xiàn)今壓力大，亞健康的人群多，如血虛，陰虛，陽(yáng)虛的人群就是比較常見(jiàn)且普遍的亞健康狀態(tài)，而阿膠補(bǔ)血，龜甲膠滋陰養(yǎng)血，鹿角膠溫陽(yáng)補(bǔ)腎，這三膠可以根據(jù)各人不同的癥狀需求，兩兩組合對(duì)癥應(yīng)用，或三膠組合，營(yíng)養(yǎng)更均衡，滋補(bǔ)更對(duì)癥。
3、提倡膏方與經(jīng)典名方組合開(kāi)方
結(jié)合部分中醫(yī)院膏方推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，往往越是經(jīng)典名方，方子越是簡(jiǎn)單有效，中青年醫(yī)生完全可以從經(jīng)典名方開(kāi)始，結(jié)合小規(guī)格用膠搭配嘗試小膏方開(kāi)方。這樣即鍛煉年輕中醫(yī)，還減輕對(duì)老中醫(yī)的依賴。
4、包裝升級(jí)版，東健用膠盞
東健膠盞，吸收燕盞使用方便的優(yōu)勢(shì)，采用小瓶裝設(shè)計(jì)，干凈、便攜、好服用、易堅(jiān)持，是小膏方的最佳載體，更很好的解決了膏方的儲(chǔ)存問(wèn)題。
膏方推廣破局與升級(jí)
好膏還得用好膠，膠類中藥的品質(zhì)對(duì)小膏方的質(zhì)量起決定性作用。湖南東健藥業(yè)推出道地龜甲膠，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
產(chǎn)地正宗：東健藥業(yè)緊鄰“壽山”南岳衡山，目前是全國(guó)知名的優(yōu)質(zhì)龜甲膠生產(chǎn)基地，龜甲原料經(jīng)營(yíng)基地。
原料正宗：洞庭湖、鄱陽(yáng)湖及其周邊省份是中華草龜最集中的核心產(chǎn)區(qū)，東健藥業(yè)就地取材，確保用料道地純正。
工藝正宗：東健藥業(yè)傳承二千年的古法膠類炮制技藝，確保膠體純正，有效物質(zhì)不被破壞。
文化正宗：東健藥業(yè)產(chǎn)品文化與南岳衡山壽文化自成一脈，全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。
與會(huì)的中青年醫(yī)生對(duì)董總提出的小膏方推廣思路給與高度評(píng)價(jià)，紛紛交流執(zhí)行細(xì)節(jié)。
